南京随享国际旅行社有限公司是一家从事旅游业务、住宿服务、网络科技等业务的公司,位于六朝古都、江苏省会南京。被评为江苏省五星旅行社,省十强旅行社,也是华东头部地接旅行社之一。

入驻抖音后,南京随享国际旅行社发力万圣节、双十一旅行囤货节等节点营销,使流量和销量实现大幅增长,达成月支付订单3.5万单+。

Field:商家自营

• 善用华东地接优势,打造优质化产品+专业化服务

• 利用20年华东地接优势,深入供应链顶层,降低生产成本,将更多的价值投入到产品本身,保证产品的绝对优势

• 商家组建40人专业抖音客服团队,24小时为用户解决一切问题,提升用户满意度

• 合作景区酒店采取全年包切模式,确保销量再大也可以做到完全履约,避免出现用户流失

• 培育专业化直播团队,常态化+节点营销直播促销量提升

• 组建专业直播自营团队,强化职人功能,邀请专业讲师进行团队培训,增强直播效果,促进线上交易转化

• 实行官方账号的常态化直播,提高流量利用率,增加站内曝光时长,提升自播产出

• 打造旅行囤货节、万圣节上海迪士尼乐园专场直播,最高团购带货榜排名第7名,提高节点时期乐园门票销售量

Influencer:达人运营

• 加强达人支持力度,把握开园契机扩大活动声量

• 自建达人运营团队,运营团队为合作达人提供专业的意见和建议,在合作过程中,加强产品性价比与内容丰富度,在不破价的前提下提供多方面的产品内容支持

• 抓住上海迪士尼新开“疯狂动物城”园区的契机,@瓜瓜刮上海 等达人发起探店活动,让产品获得更高曝光度

Event:节点营销

• 明星带货节点产品,线上直播+线下大屏增加品牌曝光度

• 旅行囤货节期间,钟丽缇、金星直播间助力发售上海迪士尼多种组合门票,最高场观看4万人+,活动声量提升

• 线上抖音开屏直播间,线下户外大屏展示,多渠道触达线下用户,增加品牌曝光度

南京随享国际旅行社借助平台资源,积极打造达人+职人直播矩阵,逐步完善直播能力并启动常态化直播模式。并且借助自身华东五星级旅行社的资源实力,对产品加固壁垒,确立优势。根据抖音平台的用户特点和市场需求,优化组品策略吸引更多用户购买,实现近三个月支付交易总额8700万元+